Туристический гигант вошел в «полосу спокойной прибыли»: третий финансовый квартал стал лучшим со времен слияния 2014 года. Секрет не в гонке за массой, а в «качественном наборе» — собственные отели и круизы тянут маржу, а цифровые продажи подбрасывают угли в топку выручки. Как следует из отчетности TUI и материалов Reuters, выручка выросла до €6,2 млрд (+7% год к году), скорректированный EBIT — до €321 млн (+38%), а ориентир по годовой прибыли повышен до +9–11%.
В корпоративном релизе TUI квартал прямо назван «лучшим Q3 за всю историю»: драйвер — сегмент Holiday Experiences (отели и круизы), а аккуратная ценовая политика компенсировала более скромные объемы турпакетов. The Times и Reuters отмечают почти 6 млн путешественников за апрель–июнь и устойчивые цены, что позволило превзойти ожидания рынка.
Мотор — круизы, стабилизатор — отели
Круизное крыло (TUI Cruises, Hapag–Lloyd Cruises, Marella) выдало квартальный рекорд и стало главной опорой маржи; отельные бренды удержали высокую загрузку и повысили среднюю ставку. Это именно та связка, которая «выровняла» результат при более осторожном летнем бронировании, подчеркивают n–tv и Süddeutsche Zeitung.
Цена важнее массы: «осознанный недобор»
В пакетном сегменте летом гостей стало меньше (около –2%, в Германии –5%), но средняя цена выросла примерно на 3% — и именно это дало плюс к прибыли. По данным Reuters, менеджмент прямо говорит: лучше не «догонять последнего клиента», чем продавать в минус. К началу августа было реализовано ~86% летней программы, подтверждает немецкая деловая пресса.
Цифровая педаль газа
Тихий герой квартала — TUI App: доля продаж через приложение достигла 10,5%, прирост +42% год к году. Как следует из инвесторских материалов TUI, компания целенаправленно переводит клиентов в собственный цифровой канал (дешевле дистрибуция, больше перекрестных и дополнительных продаж), а параллельно масштабирует платформу TUI Tours для «конструктора» многодневных маршрутов.
Почему это сработало — простая логика из трех шагов
- Цена. Небольшой рост средних тарифов без «распродажной истерики» добавляет EBIT даже при умеренных объемах.
- Продукт. Круизы и отели — собственные «фабрики впечатлений», где маржа остается внутри группы.
- Операции. Вертикальная интеграция — от витрины приложения до каюты на борту — позволяет мягко перераспределять спрос и не демпинговать. Как подчеркивает Reuters, именно диверсификация и дисциплина цен помогают перекрыть инфляцию и повышенную чувствительность европейского туриста к стоимости.
Риски и предохранители
Погода и геополитика по–прежнему «крутят ручку» спроса: жара задерживает решения, конфликты меняют маршруты. Ответ TUI — больше направлений и управляемая круизная емкость, которую легче перебрасывать. Согласно обновленной оценке самой компании, старт зимнего сезона 2025/26 «выше нормы», а годовой ориентир по прибыли поднят до +9–11% при осторожности в выручке (нижняя граница диапазона +5–10%).
Сигналы рынка
Немецкая деловая пресса сводит формулу к короткому выводу: «важнее маржа, а не голая масса». По версии n–tv и Süddeutsche Zeitung, именно суда и отели вытянули квартал; акции реагировали ростом на обновленный guidance. Отдельные сводки добавляют контекст: всего 5,9 млн гостей за квартал — чуть меньше, чем в «доковидном» 2019 году, но дороже и прибыльнее.
Куда дальше: меньше сезонности, больше повторяемости
Смысл этого квартала — не только в рекорде, а в шаблоне его достижения. Связка «круизы + отели» дает предсказуемую маржу, приложение — более дешевое привлечение и лучшую монетизацию, а ценовая дисциплина сохраняет бренд от уценок. Именно эта комбинация позволила TUI поднять ориентир по прибыли, несмотря на осторожность в выручке, резюмирует Reuters. Если компания удержит темп, нынешний квартал станет не исключением, а новой нормой.
Итог одним абзацем
TUI показывает, как зарабатывать в «теплой» индустрии без погони за количеством: впечатления превращаются в деньги, приложение — в высокодоходный канал, а круизы и отели везут портфель через сезонные турбулентности. Эта модель делает погодные и геополитические риски управляемыми переменными — и уже встроена в обновленный прогноз и рыночную реакцию.
Об этом говорит Германия:
Капля за каплей: Европа экономит, Германия пересматривает привычки. От виртуальных литров к реальным решениям
Германия — Исключение по–женски: афганские беженки в статистике лета. Почему июль стал месяцем повторных заявлений и как реагирует немецкая система убежища
Германия — Кран на паузе: «Кипятим и ждем». Включаем хлор, выключаем панику — работает немецкий регламент
Германия — 100 дней: Включили прожектор, а идут с фонариком. Как предвыборные обещания растворились в формулировках коалиционного договора
Германия — Жужжащий курьер: что перевозит Musca domestica. Как обычная муха превращает кухню в логистический узел микробов
Германия — Жара с двойным дном — как лето бьет по сердцу, мозгу и… кишечнику. Влажность против пота: когда испарение перестает работать
Германия — Парадиз под запретом: 1000 евро за шаг в реку. Почему Дюссельдорф закрывает Рейн для купальщиков
Германия — Пляжные войны: власть шезлонга. От семейных лидо до директив ЕС — кто диктует правила на побережье Италии
Германия — Google больше не главный. Как ИИ перевернул компанию с ног на голову
Германия — «Пустой взгляд» как зеркало эпохи. Конфликт интерпретаций: почему один и тот же взгляд называют и «хамством», и «самозащитой»
Германия — «Альтернатива» у руля?. Почему две «линейки» — Forsa и INSA — измеряют одну и ту же нервную страну по–разному
Германия — Кофе и мясо станут роскошью: ЕС объявил войну вырубке лесов. Новые экологические требования увеличат расходы магазинов и сократят выбор товаров на полках
Германия — Литий против забвения. Исследование, опубликованное в Nature, намекает на новый путь терапии Альцгеймера — без самолечения
Германия — География стыда: счет моды — планете. 90 % углеродного следа одежды рождается еще до кассы
Германия — Налоговый вакуум. Исчезающие инспекторы — система контроля в режиме энергосбережения
Германия — Кривая разорений. Почему июльский скачок банкротств в стране — это не всплеск, а симптом затяжной слабости экономики
