Несмотря на миллиардные инвестиции и всё новые ценовые войны, согласно новому анализу рынка, немецкие дискаунтеры Aldi, Lidl и Co топчутся на месте. В то время как сети супермаркетов значительно увеличивают свои продажи.
Немецкие дискаунтеры полагаются на скидки и специальные предложения, постоянно увеличивая свои рекламные расходы. Тем не менее, согласно недавнему исследованию, они явно сдают свои позиции супермаркетам. В то время как супермаркеты и гипермаркеты в Германии, такие как Rewe или Edeka, увеличили свои продажи в первом полугодии на хороших два процента, Aldi, Lidl и др. практически оставались на месте. Они продемонстрировали рост только на 0,1 процента, о чём сообщает в своём последнем анализе нюрнбергский Институт исследования рынка (GfK).
При этом в последнее время дискаунтеры сделали всё возможное, чтобы стать более привлекательными для своих клиентов. Например, Aldi и Lidl инвестировали миллиарды в благоустройство своих магазинов и значительно увеличили свои расходы на рекламу за последние несколько месяцев. Практически на еженедельной основе два главных конкурента также предлагали фирменные товары по оптовым ценам, однако, видимо, с небольшим успехом.
Критерий цены теряет значение
«Специальными предложениями прилагаются усилия, чтобы сократить разрыв с супермаркетами благодаря расширению ассортимента фирменных товаров и эмоциональному восприятию покупок, однако, для покупателя, это не так важно, как хотелось бы», — считает эксперт по торговле GfK Роберт Кечскис (Robert Kecskes).
В таких категориях, как «мне нравится делать покупки там» или «я чувствую себя там комфортно», дискаунтеры по-прежнему сильно отстают от супермаркетов и аптек. Это их упущение. Значение цены за последние несколько лет, в качестве главного аргумента, заметно потеряло приоритет.
В первом полугодии аптеки смогли максимально увеличить свои продажи — с плюсом около 2,8 процента. Согласно исследованию GfK, Rossmann, dm и Co. только выиграют от «прекращения огня в ценовой конкуренции».
