Скидка может быть не просто маркетингом, а инструментом давления. Когда цена падает ниже затрат, обычно говорят о демпинге. Однако немецкий суд увидел в акциях Aldi не нарушение, а допустимую торговую практику. И теперь речь идет уже не только о стоимости кофе — на кону правила игры на рынке.
Согласно решению Шестой коллегии по антимонопольному праву Высшего земельного суда Дюссельдорфа от 10 февраля 2026 года, Aldi Süd вправе продавать кофе собственной марки Barissimo по цене ниже производственных затрат — по крайней мере в рамках рекламных акций. Суд подтвердил решение первой инстанции, вынесенное Земельным судом Дюссельдорфа еще в январе 2025 года.
Для Tchibo это уже второе поражение, однако — окончательная точка не поставлена: решение может быть обжаловано в Федеральном суде (BGH). Поводом для разбирательства стали действия дискаунтера Aldi Süd, который, по версии Tchibo, с конца 2023 года систематически продавал отдельные сорта Barissimo в убыток — иногда более двух евро на килограмм. В компании утверждали, что такая ценовая политика подрывает конкуренцию: вытесняет бренды и небольших поставщиков, а в долгосрочной перспективе может навредить и потребителям.
Юридическая развилка
Суд счел эти доводы недостаточными. Ключевым фактором стала правовая деталь, которая на первый взгляд кажется формальностью, но на практике определяет исход спора.
В антимонопольном праве ориентиром служит закупочная цена у внешнего поставщика. Однако Aldi Süd не покупает кофе Barissimo на стороне — он производится внутри группы компаний дочерней структурой New Coffee. В такой ситуации речь идет не о классической закупочной цене, а о внутренних производственных затратах. Именно это обстоятельство и стало решающим: запрет на продажу ниже закупочной цены не распространяется автоматически на промо–акции внутри вертикально интегрированной компании.
Убыток сегодня — покупатель завтра
Суд расценил действия Aldi как использование давно известной торговой модели — смешанного расчета. Ритейлеры вправе снижать цены на отдельные товары ради привлечения покупателей, если это не приводит к недобросовестному вытеснению конкурентов. В случае с Barissimo обе судебные инстанции не увидели превышения этой границы.
Иначе говоря, акционные товары могут использоваться как «магниты» без риска санкций, пока их роль остается маркетинговой, а не разрушительной для рынка.
Позиция Tchibo: рынок меняется
Представитель Tchibo Арнд Лидтке заявил, что суд упустил шанс остановить негативную структурную тенденцию в немецкой рознице. Речь идет о более широкой проблеме: дискаунтеры все чаще не просто продают товары под собственной маркой, но и сами становятся производителями.
Контроль над всей цепочкой поставок дает ритейлу большую свободу в формировании цен — недоступную классическим компаниям, занимающимся обжаркой зерен. В случае с Barissimo это особенно наглядно: Aldi Süd производит кофе внутри группы и продвигает его как собственный бренд, одновременно усиливая давление на поставщиков.
Глобальная история
Судебный спор разворачивался на фоне роста мировых цен на кофе. По данным Федерального статистического управления (Destatis), в декабре 2025 года зерновой кофе в Германии стоил почти на 55% дороже, чем в 2020 году, и более чем на 21% — чем годом ранее. Ведомство связывает это с ростом импортных и производственных цен, вызванных неурожаями из–за экстремальной погоды и общим удорожанием поставок.
Дополнительное давление создают и финансовые факторы: как отмечало агентство Reuters, рост затрат на хеджирование и торговлю на сырьевых рынках усиливает ценовую волатильность.
Противоположный ответ
На фоне роста издержек Tchibo действует традиционно — повышает розничные цены. С 16 февраля 2026 года упаковка Feine Milde (500 г) подорожает до 9,99 евро. Для брендовых обжарщиков дилемма очевидна: рост затрат приходится перекладывать на покупателей, тогда как дискаунтеры могут компенсировать акционные убытки другими товарами.
Что дальше
В краткосрочной перспективе судебный вердикт на руку покупателям — дешевые акционные предложения никуда не исчезнут. Но в более долгой перспективе конфликт остается: собственные бренды и собственное производство усиливают позиции ритейла, тогда как поставщики вынуждены работать в условиях растущих затрат. Будет ли Tchibo обращаться в Федеральный суд, зависит от мотивировочной части решения — и от того, увидит ли компания основания для пересмотра дела.
Почему это важно
Германия остается одной из самых «кофейных» стран Европы: среднее потребление составляет около 163 литров на человека в год. Поэтому спор вокруг цен на кофе — это не только вопрос скидок, но и вопрос будущего баланса сил на рынке продовольственной торговли.
Об этом говорит Германия:
Германия — Без врача и зеркала — сам себе диагност. Новый тест на ВПЧ предлагает революционный подход к профилактике рака шейки матки
Германия — Хочу работать — но кто посидит с ребенком?! Что скрывается за простым желанием нанять помощницу: бюрократия, взносы, страхи мужа и немецкая реальность
Германия — «Так дальше нельзя» — но как можно? 64% немцев согласны с Мерцем, но единства по реформам нет
Германия — Новый фильтр: Европарламент ужесточает правила убежища. Новые определения, ускоренные процедуры и острые споры о правах человека. Почему критики называют реформу ударом по гуманитарным принципам
Германия — Встать и пойти — но как надолго? Короткий или классический эндопротез: хирурги спорят, пациенты сомневаются
Германия — TUI начинает год с рекорда. 77,1 млн евро прибыли — в сезон, который обычно «тянет вниз»
Германия — Jobcenter «съедают» пособия изнутри. 5,25 млрд в бюджете против почти 8 млрд в реальности. Администрирование обходится дороже самой помощи?
Германия — На границе — почти тишина. Куда пропали тысячи беженцев? Заявлений об убежище — в два раза меньше. Проблема решена, или мигранты просто пошли другим путем?
Германия — 130 евро в день на отпуск — это новая норма?. Немцы сдают позиции по длительности, но выигрывают по количеству поездок
Германия — 59 миллионов за ценовые игры. Почему Amazon заставили вернуть огромные суммы покупателям и продавцам
Германия — 60 евро за улыбку клоуна. Грим вместо маски, такси вместо машины и почему страховщики ненавидят февраль
Германия — Куда качнется маятник? AfD наступает, Мерц отступает. Пока черно–красная коалиция борется с внутренними проблемами, праворадикалы празднуют успех в опросах